偶然結緣締造百張訂單!解密杭州“飛來”團單的前因后果!

約50張——杭州“飛來”團單

 

 

2020年2月25日清晨,達寶利杭州體驗館的工作人員送約50張黑框黑網D3工學椅至杭州某IT公司客戶辦公地點,現場組裝完畢后,由姜經理現場向職員講解如何調節座椅。

 

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客戶公司的工作氛圍非常輕松,從視頻中可見一位職員開玩笑地問道座椅下調節后仰松緊度的旋鈕是不是彈射按鈕?

 

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達寶利D3人體工學辦公椅是達寶利旗艦店暢銷座椅之一,在百元價位網布椅中具有很高的性價比。

 

 

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杭州公司客戶與達寶利杭州體驗接觸不久,很快便做出了下團購單的決定。這份像憑空“飛來”的采購合同,究竟是為什么呢?

 

約80張——上海“偶然”結緣

時間回溯至2019年3月的一天,達寶利上海體驗館迎來了4位客人,馬經理熱情地接待了他們。經過一番現場體驗,客人對Ergonor金卓B工學辦公椅很感興趣。

 

上海店

 

不久之后,上海體驗館便接到了一個數十張金卓B座椅的公司團購單,正是來自4位客人所在的公司。

 

 

達寶利銷售的Ergonor保友金卓B人體工學辦公椅是一款經典的辦公椅,許多國際公司都采購為職員椅。達寶利一直是Ergonor在中國大陸重要的戰略合作伙伴之一,有著十余年的合作歷史。

 

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原來訂購金卓B座椅的單位是杭州總公司設在上海的分公司,在員工們普遍使用座椅感覺良好并對達寶利的服務感到滿意后,向杭州總公司推薦達寶利,恰好達寶利在杭州設有體驗館,于是一個在意料之外卻在情理之中的團購單“飛抵”杭州體驗館。

 

約100張——員工“戀上”達寶利

 

達寶利在創立之初就確定了團購和零售兩個渠道互相融合的市場開拓策略。用電子商務服務零售客戶,用線下團隊服務團購客戶;用零售客戶的良好口碑拓展單位團購客戶,用單位客戶辦公家具的良好體驗促進零售客戶的增長。

 

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這個策略在此案例上體現的淋漓盡致。自19年3月份開始,陸續有多名該公司的員工或親友購買了各種達寶利家具,訂單地點不僅局限于上海、杭州,還延伸至廣州等地。

 

 

從2019年3月的一次偶然相逢到至今約100張各式辦公家具的訂單,背后的支柱是達寶利一直堅持的優質產品和真誠服務的戰略原則,客戶的信任是達寶利十年來持續發展的堅固基石。

 

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2020年2月27日 16:24
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